受新冠疫情影响，各行各业开启了前所未有的线上新零售热闹景象，一众品牌企业把各种具备可行性和可能性的IP发挥得淋漓尽致。我们最近一直在市场上进行陌拜，那些做定制的，做整装的，做装修的对于岩板可以落地交付是比较感兴趣的。我们安排销售人员要重点摸排一下这种类型的渠道商。直播销售分三条线，渠道销售、零售（C端客户）还有工程销售（B端，别墅也算是小B，因为单值较高），然而具体针对什么样的人群至关重要！
我们暂且针对直播销售三条线说一说，磁铺易磁铺快装研究院打造家居建材磁铺岩板装配式工程直播营销，话不多说今天撒点干货，告诉你家居建材直播营销方案的关键在那里！
1.直播的核心；信任和价格
信任来自于主播塑造和品牌力。对于把直播作为一种营销平台来说，长期的直播则会是一种必然，从运营成本来说，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播专业性的塑造，直播营销技巧和话术的锻炼，主播对公司产品的信任背书，商家要着重考虑。至于品牌力，家居建材企业的头部企业就那么几家，其他的品牌怎么办？我们要给自己的品牌定位客户群体，紧抓内层圈层客户。价格，直播带货给粉丝灌输的理念，就是价格优惠，产品的颜值高确实很重要，但价格低是个硬性指标。你要明白一个重点，粉丝是看人买货的，不是看产品买货的，切记！
2.贴合家居建材直播的引流+直播营销系统。
A.爆炸式裂变集客引流系统，以浏览奖励，积攒领礼品，裂变奖励引流客户，秒杀裂变，售卷筛选意向客户，由一到百，由百到万，爆炸式扩散。
B.掌握客户资源的一定要给KPI奖励，那么有效的考核和奖励机制能够让销售人员把手里资源主动的引流到线上，并主动让第一手的客户参与到裂变中尝。总体数据的统计和客户信息的跟踪对于企业管理层的直播上服务质量至关重要。
C.直播系统，直播功能设计和直播系统的稳定性，是直播订单的保障。
小编总结发现，家居建材行业的直播不仅大大提升了效率，还改变了家居建材营销的规则。当企业都没有开始直播的时候，家居建材直播营销一片蓝海，谁开始重点突破，谁就能先捞到好处，现在企业都重点直播突破了，成一片红海了，又成厮杀的海洋了。未来的家居建材营销模式比较妥当，直播会成为公司的标配，社群+微信+转介绍，模式进行引流客户，直播进行营销。
磁铺快装研究院罗效芳表示，在今年的疫情肆虐下，CPY磁铺易采取自身攻守之略，时刻备战，完美度过了疫情期间的防守阶段，所以现在要进入下一个阶段，就是磁铺岩板装配式工程直播营销模式。企业的实力大小在一定程度上也影响了其直播等线上渠道转化的时长和实效，一个企业拥有一个“话题性”不断的IP人物，其实是一件好事。大趋势已然到来，顺势而为，乘风破浪，企业路才会多而长。磁铺易，加油！
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